最初は半信半疑でした。
でも今は月に５０件の問い合わせがあります！
サンエイ株式会社 代表取締役 栗山 慎司様
機械部品の販売をされているサンエイ株式会社 代表の栗山社長様にお話をお伺いしました。
 株式会社サンエイ様 |
 代表取締役 栗山慎司様 |
坪内さんが製造業のことを一番わかっておられました
当社を選ばれた理由は何ですか？
ホームページの制作会社からは営業電話もたくさんあります。
失礼な話ですが、なんだかうさんくさいというイメージがあったので、騙されたらどうしようという不安がありました。
正直ホームページを制作して問い合わせが来るようになるかどうかも半信半疑でしたがやはり一度ちゃんとしたホームページを作ってみようと思い、業者を探しました。
インターネットで調べて何社かの業者に話を聞きました。
私は製造業のことをよくわかっている会社にお願いしたかったのですが、話をしてみて、坪内さんが製造業のことを一番わかっておられました。
また、坪内さんはサンソウカンなどでもセミナーの講師をされていたので、安心できるのではないかと感じました。
アドバイスで特殊ねじに絞り込むことが自分でもしっくりきました
ホームページ作りで大変だったことはありますか？
ホームページを作っていく上でどのような構成にすればいいのか全くわかりませんでした。
当社では様々な機械部品を扱っています。それを同じように並べたとしても問合せを獲得するのは難しいだろうなというイメージはあったのですが、
じゃあ実際にどんな見せ方をすればいいのか、
何かに絞り込んだらいいのか、
もし絞り込むにしても何に絞り込めばいいのか
ということは自分では判断がつきませんでした。
しかし、坪内さんに色々とアドバイスして頂くことで、自分の頭の中もまとまってきて、最終的に「特殊ねじ」に絞り込むことになりました。自社の強みやこれまでの実績などを総合的に考えて、これに絞り込むことに自分でもしっくりきました。
毎日大体３件ぐらい、月に５０件ぐらいの問い合わせがあります
ホームページを立上げての反響はいかがでしたか？
本当に問い合わせが来るようになるのかどうか半信半疑でした。しかし、ホームページ公開２日後に突然問い合わせのファックスが送られてきてとてもうれしかったのを覚えています。
その後問合せ件数も増えていき、今は広告も利用しながら、毎日大体２～３件ぐらい、月に５０件ぐらいの問い合わせがあります。
ホームページが出来てすぐは、自転車のネジが欲しいとか、こちらが狙っているターゲットではない人からの問い合わせもありましたが、今は、ほぼこちらが狙っているターゲットとなるお客様からの問合せばかりになってきました。また、広告のクリックや検索エンジンから来る人のキーワードなどから、お客様が欲しがっているネジがどんなネジなのかがわかってくるようになりました。
例えば「台形ねじ」というキーワードの検索数が多いということがわかれば、台形ねじを探している人は、なぜ台形ねじが欲しいのか、どんな情報を欲しがっているのかを考え、そんなお客さんが欲しがっている情報を掲載したページを作成して、そのページが検索エンジンにかかるように作りこんでいきます。すると台形ねじの問い合わせが増えるという、思った通りの問合せも来るようになりました。
ホームページ更新ソフトの使い心地はいかがですか？
どんな更新をしていますか？
定期的に更新する内容は事例紹介のページです。
パソコンとかインターネットは得意ではなく不安でしたが、使ってみたらわかりやすくて特に問題はありませんでした。
もしわからなければ使い方を教えてもらっています。
今後取り組んでいきたいことなどについてお聞かせください
当社は海外から部品の調達をしています。
ベトナムに事務所があり、今後はベトナムからの調達を増やしていくとともに、ベトナムやASEANに製品を輸出していきたいと思っています。
株式会社サンエイ様（http://sanei-buhin.co.jp/）
代表取締役 栗山 慎司様
インタビュー：ゆうきカンパニー 代表 坪内利文
坪内から一言
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栗山社長さま ありがとうございました。できることはいろいろあるけど、何が強みなのか何をどのように魅せていけばいいのかというところで迷っておられたのだと思います。今回このように成果が出て私もとてもうれしいです。 今後は更に海外へと広げていくお手伝いができればと思います。 今後共よろしくお願い致します。 |