ホームページは会社の信用そのもの
キックスカラーのホームページを営業のツールとして活用しています
有限会社 キックス 営業部長 新野様
半導体製造装置に関わる部品、化工機部品を主に量産から少ロット生産まで幅広く製作。特に、ステンレス素材及びアルミ素材の精密加工を得意にしています。2交代制、24時間稼働で小ロットから量産まで幅広く対応。スピード・品質・技術力は大企業からも信頼を得ています。ホームページを活用して、さらに大手取引先、高単価、大量ロットの仕事が増えました。
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営業部長 新野様
ホームページの有無は会社の優先事項として非常に高い
ホームページは必要だと思いますか？
弊社はこれまでホームページがありませんでしたが、今の時代は絶対に必要、作るならキックスカラーをしっかりと打ち出したホームページを作りたいと思いました。
当社は半導体・IoTなどの最先端技術の部品を扱う会社なので、ホームページがスマホ対応になっていなかったり、古いデザインであったりすると、会社の品質、体制、能力に不信感を持たれてしまうかもしれません。ホームページは、その会社のレベルを知る判断材料にもなります。
20～30歳の僕ら世代が会社の上の立場になると、この世代の常識が普通になります。僕は相手の会社について調べる時、必ずホームページで検索して、しっかりした会社かどうかを判断します。逆に弊社も、他社からそのような目で見られているということです。
ホームページがない会社は、仕事先候補から外されてしまいます。特に遠方の人には、ホームページでしか当社のイメージは伝えられません。今後は今よりもっと、ホームページの有無や内容は重要視されると思います。
ホームページがあると営業の機会を得ることができる
ホームページができて変わった事を教えて下さい。
三次元測定器
営業でホームページを活用しているのですが、営業活動がとてもスムーズになりました。パンフレットや紙媒体は一瞬しか見てもらえませんが、ホームページはしっかり見てもらう事ができます。
大手企業に電話・メールでコンタクトをとり、ホームページのURLをメールで送ります。ホームページには弊社の事を詳細に書いていますし、3次元測定器など、他社ではあまり持っていない設備の写真を掲載しているので、口頭で説明するよりも弊社の品質の高さを理解してもらうことができます。ホームページからのお問合せは順調で、単価の高い仕事を受注することができています。従業員の生活を守る為にも、キックスにとってしっかりとした良い得意先を探していきたいと思っています。
ベトナム人従業員は、ベトナム人コミュニティでホームページを見せて、こういうところで働いていると情報交換したりしているそうです。ホームページの存在が従業員のモチベーションを上げています。まだ海外進出は考えていませんが、ホームページを通して、海外の会社から取引したいとの問い合わせも来ています。
製造業・中小企業に特化しているのが決め手
なぜゆうきカンパニーを選んでくれましたか？
色々情報収集した中で、もう1社別の制作会社と比較検討していました。
ゆうきカンパニーは中小企業の経験が豊富なので、こちらの事情もわかってもらえそうだと思いました。実際に、制作されたホームページを見ると自分の考えていたイメージに合っていましたし、製造業に特化してる点も考慮して、制作をお願いしました。
ホームページから得意先を見つける事ができたので、制作費用以上に仕事を受注することができ満足しています。
今後の目標を聞かせてください
メール・電話営業でもっとホームページを活用していきたいと思っています。製品事例は掲載する事ができない製品が多いので、試作を作って事例ページの更新もしていきたいと思っています。内部が整い、より効率的な体制が整ったら外部コミュニティなどにも積極的に参加していきます。
取材を終えて
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新野様は若手営業部長ですが、とても落ち着きがあり、会社の将来を考え、経営幹部としての任務をこなしています。世間の動向に敏感で、自社の現状を冷静に把握・分析しています。 |